7 måder, butikker manipulerer dit sind på

Indhold

• Cirkus spejle
• Blå stikord
• Subtile dufte
• Humørmusik
• Vejspærringer
• Slim "Salg"
• Tre magt
• Anmeldelse for

Opmærksomhed shoppere! Du fortæller dig selv, at du "kun søger", men du forlader en shoppingtur med en pose fuld af ting. Hvordan sker det? Ikke tilfældigt, det er helt sikkert. Tøj og stormagasiner ved præcis, hvordan din hjerne fungerer, og deres gange og stativer er reder af snigende psykologiske fælder designet til at fange dit intetanende sind (og pengepung). Her er syv af deres foretrukne taktikker (vi har også dækket dig med din smarte guide til feriefinanser).

Cirkus spejle

Getty

Ja, Skinny Mirror er en rigtig ting. Det er også en Californien-baseret virksomhed. Forudsætningen er ret enkel (og lusket): Ved subtilt at slanke udseendet af din torso, får Skinny Mirror dig til at se omkring 10 pund trimmer ud. Da du ser bedre ud, uanset hvad du prøver, er du mere tilbøjelig til at købe det. Hvor meget mere sandsynligt? Omkring 15 procent flere, fandt en svensk undersøgelse.

Blå stikord

Getty

Ikea og Best Buy ved, hvad der sker: Shoppere er tiltrukket af miljøer med blå nuancer på grund af farvens kølige, beroligende effekter, finder en undersøgelse fra Arizona State University. Den samme undersøgelse fandt ud af, at et blåligt miljø også øger indkøbspriserne. (Gå ikke glip af The Best Black Friday og Cyber ​​Monday-tilbud!)

Subtile dufte

Getty

Den rigtige duft-ved at fremkalde behagelige følelser og minder-har magt til at overtale, viser en canadisk undersøgelse i Journal of Business Research. Et par eksempler: Dufte af læder og cedertræ skubber dig mod dyre møbler, mens blomster- og citrusaromaer holder dig til at browse længere, har eksperimenter vist. Lugten er så kraftig, at den kan få dig til at vælge en butik frem for en anden – også selvom du faktisk foretrækker de varer i forretningen, der ikke lugter så godt, hævder den canadiske undersøgelse.

Humørmusik

Getty

Mens klassisk musik skriger "luksus" og "overflod" - og dermed kan få avancerede varer som dyre biler og smykker til at virke mere tillokkende, er tempoet i en butiks melodier også en stor motivator. Hurtig musik pumper dig op og øger sandsynligheden for, at du vil foretage impulsive indkøb, viser en gennemgangsundersøgelse fra Western Kentucky University. Den samme anmeldelse viste, at alderssvarende musik øger din kærlighed til en detailbutiks varer.

Vejspærringer

Getty

Jo oftere du stopper, jo mere sandsynligt er det, at du vil afhente og overveje at købe en vare, forklarer undersøgelsen i det vestlige Kentucky. Det ved detailhandlere, og derfor opretter de barrierer og gangkonfigurationer, der tvinger dig til at stoppe pause eller ændre retning ofte. (Tænk på de store displayborde, der konfronterer dig i det øjeblik, du kommer ind i de fleste detailbutikker.) Jo mere en butik kan bremse dig, jo mere sandsynligt er det, at du får fat i et produkt, det sælger, foreslår undersøgelsen. Sørg for, at du køber det bedste tøj til at prale af dine aktiver med disse 7 hemmeligheder fra topstylister.

Slim "Salg"

Getty

Hvis du tror, ​​at du får en aftale, er du meget mere tilbøjelig til at aflevere kontanter for en vare (selvom du ikke rigtig har brug for det), viser et berømt og ofte duplikeret marketingpapir fra Frankrig. Knep er simpelt, men chokerende effektivt: Hvis en forhandler vil sælge dig en skjorte til 39,99 USD, skal de blot smække et "udsalg"-skilt over den, der angiver en "original" eller "normal" pris på 59,99 USD. De fleste shoppere vil føle, at de lige har "sparet" 20 dollars ved at snuppe skjorten, viser den franske undersøgelse.

Tre magt

Getty

Når du får tre muligheder til tre forskellige prispunkter, vil du næsten altid gå mellemvejen, viser forskning. For eksempel: Hvis du skulle vælge mellem en $ 10 læbestift og en $ 25 læbestift, vil de fleste budgetbevidste shoppere få fat i det billigere af de to. Men hvis forhandleren også tilbyder en læbestift på 50 dollars? Pludselig steg salget af kosmetikken på $ 25 i vejret. Den tredje, ekstremt dyre løsning får det mellemliggende tilbud-den, forhandleren virkelig vil have dig til at købe-til at virke billigere, men ikke billig, tyder undersøgelser på.

Anmeldelse for